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微商怎么做?微商必看:为啥没人愿意买你的东西?温暖营销,品牌升温,奥克斯空调重构圣诞营销模式2.0

来源:hueimu.cn 晋州晚报
2019-11-9

微商发展到现在不同品类的产品都在微商渠道流通但是其实我们有没有思考过因为微商渠道的特殊性并不是任何满足质量要求的产品都适合在微商渠道进行销售。为什么有人月入几万却有人在微商界巍巍战战希望读完这篇文章会带来一丝启迪与收获。

微商怎么做

交一个朋友做一单生意

但假如建立在微信这个平台上在微商行业应该说微商其实是通过社交关系产生买卖买卖“交一个朋友之后才是做一单生意”在微信没有信任背书的前提之下,转化陌生人成为你的顾客是一件根本不可能的事情。

虽然微商没有门店但是微商立足于微信这个社交平台有着万能的朋友圈我们可以通过后天的朋友圈打造去获得消费者的信任然后才是进行产品销售获得消费者信任的过程是什么其实就是与微信好友建立社交关系也就是交朋友。

消费者首先确认你这个人可信之后才是考虑你的产品是否符合他的需求。很多人以为自我东西卖出去是因为产品好的原因其实不是而是因为在消费者潜意识里你已经是一个可以让人有基本信任感的人也就是他认为你可以交朋友之后才会产生突发的咨询与购买行为。

没人愿意与骗子交朋友

所以微商的第一要义就是社交微商的销售根本与社交无法分割。假如说线下的实体店是利用门店产生可观的终端零售利润那么问题来了微商可不可以依靠微信产生可观的零售利润销售额呢?答案是肯定的。

假如要有客观的零售利润销售额基于微商的社交性我们该怎么做?

微商依托于社交平台其实最好的营销手段是利用口碑经济一个产品效果好一传十十传百百传千千万每一个在你这里成交的顾客向他的朋友推荐你的产品有过这一层极强的信任背书销售根本不费吹灰之力。

一个客户向你推荐3位客户3位客户用得好再推荐3个形成强大的朋友圈顾客倍增与裂变这才是我们在微商界流通产品真正的意义所在。

相信口碑传播的力量

这却是我们大部分微商都忽视的地方。因为有转介绍人的信任背书所以转介绍来的好友在我们这里成单是非常容易的省去了大量的精力。

假如单单靠开发新客户要想有持续的销售额必须要求持续的吸粉但是精力有限单靠开发新客户靠零售就没有办法走到今天。

所以微商真正的销售额组成应该三个方面:客户开发、客户回购、客户转介绍。

一直以来大部分微商都错误地只重视客户开发根本不重视客户回购与客户转介绍所以你的零售做不好一个月可怜兮兮的就几百一两千的销售额那根本不叫做生意。

客户开发依靠吸粉与朋友圈打造客户回购依靠产品效果与微商售后服务态度而客户转介绍靠的是对微商人格的信任与对产品的信赖。

微商的货多数都是卖给本地的即使卖给外地也不能忽悠。

假如你是微商假如你也卖不出货我给你一些建议:

1.以卖货为中心:不管你做什么微商你都是一个卖货的一个商家。

既然是卖货的你就要以卖货为主知道你的货的优点在哪里什么样的人需要。假如你的产品别人不需要即使再好也不会有人买。

2.学点推广方法:你的货的客户是哪些人群是男人女人老人孩子还是年轻人或是中年人?知道了这些我们就好做了。不过有关选品最好选男女老少都需要的刚需用品这样不会限制区域比如像最近朋友圈非常火的一款产品舒客口腔护理产品又是大品牌又是单价低产品而且真正的男女老少都需要这样推广成交市场都会相当大!

微商卖货不能只依靠朋友圈毕竟微信的人数是有限的。我们可以在论坛分类信息网问答等网站来推广实在不行可以地摊推广。

3.做视频直播:现在的微商不再是以图片文字为主了很多做微商的都在朋友圈发微视频了有的开始在美拍弄视频直播了这是一种新的卖货方法让客服眼见为实。

最后希望做微商的能够明白不管做什么一定要做品牌做口碑而不是靠忽悠坑一个是一个。

中国人本就热爱节日消费在特定节日大采购早已是传统如今节日购物的内涵更是发生了翻天覆地的变化。从五年前电商狂欢的“平台造节”到如今的“品牌借势”节日营销迎来新时代许多具有独特文化的品牌纷纷将节日打造成各自营销的主场唱响了属于自我的市场发展主旋律。空调行业领军品牌奥克斯多次与山蛙乐曲节进行深度合作探索出一条创意+互动+文化的营销路径重构中国品牌节日营销模式2.0。

12月24日奥克斯空调第七度联手山蛙乐曲节与天猫、聚划算、曹操专车、我在家家居等知名品牌联动在杭州下沙龙湖天街掀起了一场以“聚一起真快乐”为主题的圣诞乐曲狂潮。

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节日营销升级破除法则只走心

传统的营销旺季圣诞节的到来让各知名品牌的营销大战拉开帷幕。虽然活动不断但是打折、转发送赠品等用了很多年的陈年老招总让人觉得太法则热闹之余参与者没有留下对品牌的印象。

作为中国空调产业发展方向的探路先锋奥克斯空调一直在思考在博眼球之外节日营销如何为企业赢得赞誉又如何为品牌打造文化力。

将节日营销与文化IP相结合是大企业大品牌的共同目标如何选择文化IP考验了企业的眼光与胆识选择山蛙乐曲节就是奥克斯空调眼光独到的体现。山蛙乐曲节成立于2011年影响力从最开始的杭州地区慢慢扩散到杭嘉湖现已覆盖整个浙江的大部分高校且得到了许多著名乐曲人的注意。

七度参与打造山蛙乐曲节奥克斯空调为大企业的品牌营销树立了标杆将品牌、产品、营销整体从高点爆破以体验、品质与口碑承接整场节日落地一气呵成。刚刚结束的奥克斯空调山蛙乐曲节以“聚一起真快乐”为主题呼应了圣诞节“团聚、情感、温暖”的节日内涵也契合了奥克斯空调“传递爱与温暖”的冬季营销宗旨。

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这次乐曲节选址定在了位于城东金沙湖CBD的核心位置——下沙龙湖天街这里曾经举办过2017山蛙乐曲节第五场“蛙奥表白季”参与度极高。时隔三个月奥克斯空调与山蛙乐曲节再次来到这里在杭州东部70万常住人群、20万高校师生与近10万世界500强高收入者中制造了一股圣诞暖流。

奥克斯空调还为现场观众精心准备了200份圣诞帽、圣诞贴纸等小礼品带来浓浓的节日味道。舞台下方攒动着红色的圣诞小帽在活动开始之前就营造出温暖的圣诞氛围。

有别于一般人给猫贴上的“高冷”标签在这场奥克斯空调山蛙乐曲节上喵星人才是最治愈的物种。活动现场主办方安排了“猫咪蹲”、“猫咪园里有什么”等互动游戏将猫的品种与特征融入常见的互动游戏或者作为参与者的代号增加了参与者、围观者对猫的亲密感也阐释了奥克斯空调在冬季“传递爱与温暖”的内涵。

“太有意思了!走心暖心!”一位参与者兴奋地说“现场无论是乐曲还是游戏都让人觉得温暖虽然跟一起做游戏的人不认识但是搭档一场下来也有了交流我们不认识但是就像主题一样平安夜聚在一起就很温暖。”

这样的活动让圣诞节营销回归到圣诞节是个“团聚”节日的本质也是奥克斯空调文化符号的确立。

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年轻化营销与品牌产生共鸣

随着80后、90后甚至00后逐渐成为市场消费的主力群体整个市场都呈现一种年轻化方向。在这个会玩儿的年代想要圈粉更多新生代群体撬动年轻化消费市场最重要的是能与年轻人玩在一起。

不同于很多品牌还没搞清楚90后、千禧一代的特点就让年轻化营销成为没有实质内容的噱头奥克斯空调以行动证明年轻化不是品牌的自嗨 而是品牌与年轻人的共鸣。

似乎没什么地方可以像乐曲节现场那样聚集起那么大规模的年轻人。他们狂欢、饮酒、放声歌唱肆无忌惮地释放着青春的荷尔蒙。在这个“年轻化”至上的消费时代里乐曲节成了各大消费行业的营销工具——一场成功的乐曲节可以让品牌迅速俘获一大批年轻人。

国内乐曲节众多但做出口碑、做出效应的并不多山蛙乐曲节是其中的一个。山蛙乐曲节虽然年轻知名度却不亚于其他老牌乐曲节称得上是江浙沪原创乐曲节的NO.1受众也从最开始的学生为主大规模扩散到更多的社会白领企业高管等曾经有乐曲梦想的年轻人这也是奥克斯空调的目标消费群体。山蛙每年都会有大量原创乐曲产生“原创乐曲扶植计划”更是吸引了众多爱乐曲的年轻人这几点也与奥克斯空调的创新精神、态度精神与品牌理念不谋而合。

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山蛙乐曲节强调温暖型的高格调乐曲氛围演出嘉宾都是风格鲜明的年轻乐队与歌手在年轻人群体中具有很高的知名度。12月24日的奥克斯空调山蛙乐曲节阵容强大有殿堂级金属乐手、唐朝乐队吉他手陈磊有在独立流行与民谣朋克之间随意切换的黑屋乐队有杭味十足的杨公堤上下运动社团还有不贴标签只为表达一切好听元素的火箭队。四组演出嘉宾在极具圣诞氛围的舞台上为爱好乐曲的年轻人带来了一场精彩的温暖视听盛宴。

温暖相伴左右奥克斯空调天猫欢聚日9.9元酸奶机秒杀(100套)热销机型抢999红包下单抽奖送51倾城柜机更有3/6期免息0元安装等优惠。奥克斯空调携手天猫优品大牌日1月上旬也有暖心活动敬请期待。

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除此之外高峰雨天不溢价纯电动专车0排放0污染吉利集团旗下的曹操专车、定位中高端家居产品家居分享直购平台我在家家居也“闯入”了节日气氛浓厚的山蛙乐曲节现场为欢乐的气氛再添温暖。

毋庸置疑未来的世界必将属于在网络中长大的年轻一代。在这个注意力稀缺的时代奥克斯空调主办多场山蛙乐曲节通过乐曲节吸引年轻人的注意力又通过互动让年轻人的目光在品牌上停留更久给了年轻人大胆拥抱梦想拥抱乐曲的机会也激发出他们对未来生活的无限憧憬。这些从内心接受了奥克斯空调创新、造梦的品牌精神的年轻人们未来也必将成为奥克斯空调的忠实"老铁"。

通过一系列年轻化营销方式奥克斯空调与年轻人产生共鸣与情感共振向用户与目标用户深层次地展现了自我的品牌内涵打造出一个有梦想、有温度的品牌形象。

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